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墙纸代工企业路在何方

发布时间:2019-12-01 16:44:51 编辑:笔名

墙纸代工企业,路在何方?

对于墙纸行业来说,以前的集中代工将逐渐向分散代工转变,品牌企业可以选择各代工企业的优势产品,从而丰富产品类型,满足消费者不同的消费需求。那么OEM中另一方的代工企业又该如何发展呢?

在与宜家 决裂 不久,由十几家宜家代工厂联合推出的一个新品牌 嘉宜美第一家品牌店以及上交易平台 8JIAJU 正式开业。宜家家居商品的价格正在全球性地下调,而中国的采购量占其全球采购量的23%,所有供应商都在面临这场降价考验。他们被不断催促着提高生产工艺标准,降低成本。这直接导致了供应商与之反目成仇。

受伤的代工厂不仅仅是宜家。2009年3月耐克关闭了位于中国的惟一一家鞋类生产工厂 太仓工厂,并遣散中国员工达到1400人。知名的体育用品公司阿迪达斯决定在年内关闭其在华惟一一家直属工厂。

而国内电商企业凡客诚品依托互联打造的自有服装品牌,全部采用代工模式,它的代工工厂主要位于长三角和珠三角地区。2011年秋冬季开始,凡客在孟加拉工厂共下单13万件衬衫。孟加拉国制衣成本比中国低30%,2012年又追加衬衣10万单,此外还有5万单休闲裤。凡客诚品表示,这是顺应趋势,综合成本已经下降10%。

一系列事件将国内代工厂的处境摆上了台面。在北京工商大学产业经济研究所所长陈及看来, 过分依赖廉价劳动力和外部订单的代工厂若不能转型,提升自身的核心竞争力,必然惨遭淘汰。

在国际贸易中,这些代工厂的困境逐渐暴露出来,也引发了墙纸行业对于代工厂未来之路的思考。

OEM:最直接的赚钱方式

国内的墙纸行业除了有工厂又做品牌的企业,也有专注于一个方面的品牌企业和代工企业的分工,而这两者普遍的合作关系便是以贴牌代工为主,也就是所谓的OEM生产模式。

何谓OEM?即品牌企业不直接生产产品,而是利用自己掌握的关键核心技术负责设计和开发新产品,控制销售渠道,具体的加工任务通过合同订购的方式委托同类产品的其他厂家生产,然后直接贴上自己的品牌商标。简单地说,就是A方看重B方的产品,让B方生产,用A方的商标。这里的A就是品牌企业,B就是代工企业。

OEM最早流行于欧美等发达国家,出于制造成本、运输方便性、节省开发时间等方面的考虑,知名品牌企业一般都愿意找其他厂商做OEM,它能帮助企业降低生产成本,提高品牌附加值。在IT业,从技术到零部件到软件的功能模块,谁是全能?康柏总裁菲费尔谈到这个问题时说: 用最直接的方式赚钱! 并公开表示要省去那些所谓的资产(厂房、设备、办公楼等)带来的负担。

近年来,这种生产方式在国内家电行业比较流行,如TCL在苏州三星定牌生产洗衣机,长虹在宁波迪声定牌生产洗衣机等,此外,逐渐增多的电商领域更是以OEM为生存模式。在国内的墙纸企业中,品牌商如纸尚美学,2007年7月其入驻淘宝,投入线上运营。从最初开始,纸尚美学便没有生产线,只专注于品牌打造和系统建设等方面,进军电子商务,目前已成功入驻淘宝、搜房、京东、阿里巴巴、新浪、上海齐家团购等多家络交易平台。同时由于纸尚美学以络为媒介,大大降低了生产成本,因此在售后服务系统能够投入更多精力去完善,使其在全国拥有近千家营销络。自线上品牌创立五年多来,纸尚美学已经在业界树立起了健康务实的品牌形象。

代工企业依然有利可图

作为OEM中委托生产的品牌企业,其优势自然显而易见,很多企业有品牌而没有生产线也是考虑到优势互补,降低成本。对于墙纸行业来说,以前的集中代工将逐渐向分散代工转变,品牌企业可以选择各代工企业的优势产品,从而丰富产品类型,满足消费者不同的消费需求。那么OEM中另一方的代工企业又该如何发展呢?

相比较购买方的品牌企业而言,供给方的代工企业处于相对被动的地位,但采用OEM方式仍然是有利可图的。

1、规模生产,降低成本。现代化生产中,随着产出规模的扩大,会呈现出单位成本下降的趋势,这可能来自于专业化分工的深化,固定成本的分摊。参与OEM供给,意味着产出规模的扩大,不但增加了产品的销路,而且降低了成本。

2、学习经验,完善管理,即 干中学 。提供OEM的品牌企业往往在OEM产品供应链中扮演重要角色,在生产管理、市场营销、产品开发等方面具备较强实力。因此在合作过程中,代工企业可以在产品质量控制、成本控制、经营效率控制等的管理上按照品牌企业的要求组织生产,不断积累经验,提高管理水平。

3、产品创新,提升能力。如果OEM产品属于创新产品,代工企业除了满足购买方的需求外,还可以以自己的品牌在国内外市场上销售,或者增加产品线的长度,推出新产品;或者加深产品线的深度,增加现有产品的品种,无论从那一方面来说都增加了企业的竞争力。

4、节约销售投资。当企业面对国外市场时,由于国家和地区、文化和习惯不同,很难建立完全的独立流通,但如果借用外国公司的销售力量,那就便利多了。

太仓吕福添装饰材料有限公司是生产各式墙面装饰材料的厂家,在国内主要以做代工为主。近年来进入墙纸行业的竞争者逐渐增多,却一直呈现产品同质化现象,进行恶性竞争,这使得总体市场的成长已经跟不上新厂成立的速度。吕福添随即调整销售策略,增加了代工以及外销的份额,虽然整体营业额有微幅的影响,却能维持相对的高质量与合理利润。如此一来,也吸引了不少以品牌经营为主的优质企业与吕福添合作,藉此开发出更多全新产品。靠着质量的提升以及多样化的新产品,吕福添也打进了国外市场,不仅是拓展外销业务,也能增加工厂创新产品在各类市场的能见度。

准确定位提升竞争力

现在家居行业都在说要做品牌,作为细分行业之一的墙纸也不例外,但是要做出一个真正让人们耳熟能详的品牌,当然不是一件易事。中国品牌策划联盟执行会长、367智业联盟终身顾问曹洪福认为,面对市场环境的扑朔迷离,产业竞争的持续加剧,目前家居企业发展的格局有三种选择:退出这个行业;以工厂运营为核心,专注工艺技术和制造流程优化,提升品质降低成本,成为制造商;以品牌运营为核心,专注品牌系统建设(含产品研发)和市场经营精细化,提升客户体验感和品牌信任度,成为品牌商。其中的 制造商 就是墙纸行业中的代工企业。可见,企业对自身的定位是很重要的。

在服装行业,如361 、安踏、七匹狼、柒牌等服装品牌都是从有工厂到慢慢地撤销工厂;但也有很多服装企业没品牌,只做OEM贴牌代工,它们也可以活得很好。这就是分工。 德国保罗墙纸市场部经理尹韶峰认为,代工企业可以把生产做到最好,把品质做起来,然后把所有的销售环节交给下游的企业去做。反之,如果定位不清晰,两手都想抓,可能都抓不稳,最终得不偿失。

目前墙纸行业中的代工企业还没有出现前文所说的困境。但是,随着国内劳动力成本的上升,其生产利润趋于下降,生产环节在产业链中的竞争地位也同时趋于下降;相反,市场环节的利润率和竞争地位在相对上升 所有的行业发展到一定阶段以后,都会出现这种现象。而且随着行业竞争的加剧,代工企业的发展开始受到缺乏独特竞争优势的制约。因此,企业要致力于提升自身的核心竞争力,才能做到未雨绸缪。

吕福添总经理吕礼文认为,在不影响代工客户的状况下最大化工厂的品牌效益是代工企业应该做的工作。吕福添在这上面花了很多心力,最重要的是要把市场区分,用产品种类和定价以及客户的类型把客户跟工厂的市场区隔开来,以避免两个同类型同级别的产品在同一市场上竞争,即避免同质化竞争。

结语:

在如今这个高速的信息经济时代,行业分工越来越细,新产品层出不穷。企业竞争已经逐渐转向考核企业发现消费者需求,并为之提供全面解决方案的能力。OEM方式提出了一个好的途径:品牌企业以自己专有技术为基础溶入以OEM方式生产的其他产品,从而为客户提供适合各自需求的解决方案;而代工企业也在品牌商的带动下得到了发展,这充分体现了资源合理配置的原则。

国内墙纸行业的竞争越来越激烈,品牌企业和代工企业的出路在那里?对此,吕礼文有自己的一番见解:品牌企业未来的重点在于维持品牌推广,并且在众多工厂代工的环境下依然维持品牌特色,还能在商品之外创造附加价值;而代工企业则是着重在生产效益,首要是透过不断地投入在开发与技术的创新,以提高产品差异化以及技术门坎,同时在原有技术的基础上持续改进以降低生产成本,另一方面则是挖掘新的销售渠道,想办法去填满产能。

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